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豪情与汗水,成绩高效繁华

豪情与汗水,成绩高效繁华

【提要描述】1997年4月,三十出头的姚凤英接到公司委派的艰巨任务——三个月完成四美塘家禽作料批发市场的后期调研、招商等事情。面对巨年夜的应战,姚凤英没有涓滴畏难的情感,开端马不断蹄地驰驱。  为获得详细的市场信息和商户信息,做好后期的市场调研,武汉市稍有范围的家禽作料市场都要跑遍。姚凤英一小我,人单力孤,因而便请两位老友一路帮手,每天白日驰驱于武汉各家家禽作料市场,晚上回家清算客户质料。跑家禽作料市场,对这三

豪情与汗水,成绩高效繁华

【提要描述】1997年4月,三十出头的姚凤英接到公司委派的艰巨任务——三个月完成四美塘家禽作料批发市场的后期调研、招商等事情。面对巨年夜的应战,姚凤英没有涓滴畏难的情感,开端马不断蹄地驰驱。  为获得详细的市场信息和商户信息,做好后期的市场调研,武汉市稍有范围的家禽作料市场都要跑遍。姚凤英一小我,人单力孤,因而便请两位老友一路帮手,每天白日驰驱于武汉各家家禽作料市场,晚上回家清算客户质料。跑家禽作料市场,对这三

  • 分类:竹叶山故事
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  • 公布时候:2013-03-20 16:45
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概况
  1997年4月,三十出头的姚凤英接到公司委派的艰巨任务——三个月完成四美塘家禽作料批发市场的后期调研、招商等事情。面对巨年夜的应战,姚凤英没有涓滴畏难的情感,开端马不断蹄地驰驱。
  为获得详细的市场信息和商户信息,做好后期的市场调研,武汉市稍有范围的家禽作料市场都要跑遍。姚凤英一小我,人单力孤,因而便请两位老友一路帮手,每天白日驰驱于武汉各家家禽作料市场,晚上回家清算客户质料。跑家禽作料市场,对这三位女性来讲,用两个字形容,就是“脏”和“苦”。
  脏。当时的家禽作料市场,还是处于市场的初级阶段,市场里鸡毛、鸭毛、家禽分泌物满地皆是,气温一高,氛围中就异化着难闻的滋味,三位女性在如许的环境中,一家家对客户进行一次又一次的拜访。
  苦。如果脏磨练人的意志,那么苦则是磨练人的毅力。因经济前提无限,三位女性每天渴了就喝点自带水,饿了就吃热干面或干粮。九十年代的武汉,交通也不敷发财,交通东西除公交车就是步行。三天上去,脚上就走起了泡,晚上回家贴上胶布,第二天忍痛继续驰驱,贴的胶布磨坏了,晚上再从头贴。半月以内,萍踪就遍及武汉所有家禽作料市场,姚凤英也是以获得年夜量客户和市场信息,并撰写了扶植四美塘家禽作料批发市场的可行性陈述。
  可行性陈述获批后,就面对着更加严峻的招商问题。
  当时招商面对的实际是:中胜、武泰闸、集家嘴等已成熟的家禽作料市场都在争抢江滩市场的客户资本,而竹叶山市场只是一家新建市场,与这些合作敌手比拟,优势十分较着。
  为支撑招商事情,公司制定了呼应的战略:起首,市场的设想和扶植上,按照客户的需求量身定做商店,将车流、人流、物流分流,改良当时家禽作料市场“脏、乱、差”的状况,供应物流的便利;其次,制定优惠的招商政策,三个月内不收客户房钱;第三,对首要客户承诺摆设好的铺位,并展开一条龙办事,帮忙他们转场、联系小孩上学、办理工商执照等事件,消弭客户的后顾之忧,使客户可以经心经营本身的生意。
  有了公司政策的支撑,姚凤英又不知倦怠地驰驱于各年夜市场各家商户之间。她将招商的重点放在年夜客户,特别是江滩市场的年夜客户上,经由过程一次次登门拜访,终究用本身的诚恳、魅力和公司的气力打动了客户。此中另有一些年夜客户成了姚凤英的任务招商员,动员其他小客户搬家到竹叶山市场。
  竹叶山市场停业前夕,固然已有100多家商户同意搬家过去,但因与商户间没有任何经济方面的束缚,中胜等其他合作敌手还在暗里抢客户,姚凤英担忧客户临时变卦,被合作敌手抢走,提前一天就到江滩市场陪客户。恰逢晚上江滩市场停电,姚凤英就在那样酷热、没电、多蚊的夜晚,陪着各商户谈天、唠嗑,直到天亮,以确保客户第二天都能顺利搬家到竹叶山市场。
  1997年7月18日,颠末三个多月筹办,竹叶蓬菖人建立的湖北省最年夜的家禽佐料批发市场——竹叶山家禽作料批发市场成功停业,停业时160个商店爆满,此中近100家是来自江滩市场搬家的客户。
  回想起当年景象,姚凤英仍浮光掠影。她说:“当年为了确保防汛,武汉市、区当局决定搬家江滩市场。我们竹叶蓬菖人看到了这个商机,只用三个多月的时候,就建起了当时湖北省最年夜的家禽作料批发市场,表现了竹叶蓬菖人的高效力。做成这件事,靠的不是智商有多高,靠的就是一个任务,就是想做成事的那种欲望和豪情。当带领把调研和招商的任务交给我时,我是个外行,也没有甚么职务和头衔,好些人都不看好我能做成功,但是,我非常欢畅地接管了这个任务,底子没想要拿多少人为、获得甚么职务,当时只是心里非常感恩,做成这件事,靠的就是任务和豪情。”

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